Die entscheidende Frage fehlt
Gespräche laufen freundlich, dann stockt es: Die Frage nach Budget, Zeitrahmen oder Entscheidern wird nicht gestellt. Wir arbeiten an Gesprächsleitfäden, die genau diese Fragen selbstverständlich machen.
B2B-Vertriebstraining
Vertrieb trainieren, wie er im Alltag wirklich stattfindet.
Wir arbeiten mit Ihren echten Zielgruppen, Kundengesprächen, Einwänden und Leads – im 1:1 oder in kleinen Trainingsgruppen.
Damit Ihre Mitarbeitenden sicherer in Neukundengewinnung, Gesprächsführung und Follow-up werden und das Gelernte direkt im Vertriebsalltag anwenden können.
Typische Situationen
Situationen, die wir aus dem Vertriebsalltag kennen.
Die Qualifizierung findet nach dem Angebot statt
Erst wenn das Angebot raus ist, stellt sich heraus, dass die Person gar nicht entscheiden darf. Wir trainieren, die Entscheidungssituation vor dem Angebot zu klären – höflich, aber bestimmt.
Sinnvoll nachfassen
Einfach wieder anzurufen und nach dem aktuellen Stand zu fragen, bringt selten etwas. Ich zeige Ihnen, welche guten Gründe Sie für ein Follow-up haben können und wie Sie diese nutzen und kommunizieren, ohne aufdringlich zu wirken.
Neue Mitarbeitende sollen schnell liefern
Onboarding im Vertrieb heißt nicht nur Produktschulung. Wer Zielgruppe, Argumentation und Vertriebsprozess versteht, kommt schneller ins selbstständige Arbeiten und braucht weniger Rückfragen.
Der Ansatz
Es geht nicht um „mehr Selbstbewusstsein“. Sondern um Klarheit vor dem Gespräch.
Wer unsicher ins Gespräch geht, hat selten ein Auftrittsproblem – meistens fehlt Klarheit: Wen spreche ich an? Warum sollte dieser Mensch mit mir sprechen? Welches Ergebnis muss dieses Gespräch haben, und was ist der nächste Schritt?
Deshalb trainiere ich mit Ihren Mitarbeitenden an konkreten Situationen aus ihrem Arbeitsalltag: an echten Zielgruppen, echten Angeboten und echten Einwänden. Geübt wird, was in der nächsten Woche gebraucht wird – nicht, was in einem Standard-Seminarplan steht.
Ich habe selbst in einem Team mit mehr als 25 Cold Callern gearbeitet. Jeder war anders: andere Stärken, eine andere Sprache und ein anderer Zugang zum Kunden. Genau deshalb trainiere ich keine Rolle, die alle übernehmen sollen. Wir entwickeln einen Gesprächsrahmen, der Orientierung gibt und trotzdem zur jeweiligen Person passt.
Themen · individuell zusammengestellt
Woran wir im Training arbeiten
- Neukundenansprache
- Bedarfsanalyse
- Qualifizierung
- Einwandbehandlung
- Angebot
- Follow-up & Abschluss
Wir trainieren nicht nach einem festen Schema, sondern dort, wo in Ihrem Vertriebsprozess tatsächlich Potenzial verloren geht – anhand echter Gespräche, Einwände und Situationen aus Ihrem Vertriebsalltag.
Formate & Begleitung
1:1 oder kleine Trainingsgruppe – und danach geht's in die Praxis.
Manche Situationen brauchen ein individuelles 1:1-Training. Wenn mehrere Mitarbeitende im Kundenkontakt sind, arbeiten wir in kleinen Gruppen – damit jede Person selbst üben kann und individuelles Feedback bekommt.
In beiden Formaten arbeiten wir mit echten Situationen aus Ihrem Vertrieb: Ihren Zielgruppen, Einwänden, Gesprächen und bestehenden Leads. Auf Wunsch auch direkt in Ihrem CRM.
Und nach dem Training ist nicht Schluss.
Denn die wirklich spannenden Fragen entstehen meistens erst dann, wenn das Gelernte im Vertriebsalltag angewendet wird. Deshalb gehören zwei Follow-up-Termine zur Begleitung.
Wir schauen gemeinsam, was funktioniert, wo es noch hakt und was wir nachjustieren müssen.
- Training An echten Situationen arbeiten und neue Ansätze ausprobieren.
- Anwendung Das Gelernte direkt in den eigenen Kundengesprächen einsetzen.
- Follow-up 1 Erfahrungen, neue Einwände und offene Fragen gemeinsam auswerten.
- Follow-up 2 Gesprächsführung und Abläufe nachjustieren und weiter festigen.
Entscheidend ist nicht nur, was im Gespräch gesagt wird – sondern was danach passiert.
Weiter im System
Training wirkt nur, wenn der Prozess dahinter trägt.
Ihre Leads gehen nach dem Erstkontakt verloren.
Dann fehlt weniger die Ansprache als die Nachverfolgung – ein CRM-Thema.
Ihre Website bringt zu wenige passende Anfragen.
Ohne Anfragen braucht niemand ein Training. Erst sichtbar werden, dann qualifizieren.
Sie wollen erst sortieren, bevor Sie trainieren.
Der Vertriebscheck zeigt, ob das Training die richtige Antwort auf Ihren Engpass ist.
B2B-Vertriebstraining
Erzählen Sie mir von Ihren Gesprächen – ich sage Ihnen, was trainierbar ist.
Im Erstgespräch schauen wir auf Ihre konkreten Vertriebssituationen und klären, welches Format passt: individuelles 1:1-Training, Training im kleinen Team oder Arbeit an den echten Gesprächen Ihrer Pipeline.